都市领航培训学校杨林校长分享：职业培训课程品牌定位及定价  
都市领航培训学校杨林校长在东莞市职业教育培训协会筹备会议上的演讲发言：
东莞职业技能培训行业20年发展简史及未来10年发展趋势：  
1998-2008年，OFFICE办公软件、平面广告设计、模具设计培训、会计培训、学历培训、英语培训、网络工程培训、电脑维修培训  
2009-2019年，英语培训、办公软件、平面广告设计、模具设计培训、会计培训、学历培训、美容化妆、电子商务、编程、网站建设、在线教育兴起  
1998-2008年，培训机构几何倍增，年从单一化向多元化发展、百花争鸣，做加法，学校增加专业  
2009-2019年，在线教育崛起。培训机构数负增长，现存数量递减，行业优胜劣汰整顿洗牌，很多培训机构倒闭。出现行业连锁培训机构、行业细分，做减法，学校砍掉做得不好的专业。行业细分培训龙头出现：专注设计培训的达内、专注会计培训的仁和恒企、专注英语培训的新东方和英孚韦博美联、专注电商培训的海猫跨境电商培训和321电商培训、专注模具培训的青华模具、新程模具和优胜模具  
未来10年发展趋势：没有核心品牌的培训机构举步维艰，将会出现更多细分领域的专业培训机构，更多的专业课程价值品牌出现。他们体现在更多机构将更愿意出高薪聘请一线实战经验丰富的技术人才成为合伙人发展更专业更落地的应用性实战课程、更先进的学习硬件、更舒适的学习环境、更个性化的对口就业服务（为企业私人定制定单式培训技术人才，企业更愿意为人才付费）  
品牌课程定位要素：实战型师资、先进的学习硬件、舒适的学习环境、个性化的对口就业服务。60、70、80后不同喜欢免费的，95后00后的年轻人更有愿意为知识付费、为品牌付费。互联网及朋友圈由于各种低价营销套路营销的低价引流的泛滥，让他们不再相信免费廉价的产品，并且他们的工资水平上升也快。  
引子：今天为什么要这样定价？因为你会发现其实这么多年来，我们的生源数量差不多一直持平没有增长，甚至负增长。生涯数固定的情况下，租金及人工成本上升，如果你不根据成本及利润诉求来定价一味同质竞争低价竞争，必将无以为继。  
今天为什么我们要讲定价呢？因为我们大多数培训机构在定价时都是参照市场同行的价格来定价的，很少有根据自己的成本及利润诉求来定价的。但是这样做的结果是容易被同行带到坑里，因为你的成本也许比他更高，那么你与他定价一样肯定没钱赚。定价及优惠措施一定要基于自己的成本及利润诉求，不能人云亦云。举例：我的同行大朗瑞林培训2016年做学费全返，每天返1元，终云联惠被查无以为继而导致其倒闭。  
品牌课程定价要素：  
成本要素：硬件投资成本摊销、租金水电、教师工资、市场宣传招生费用、杂费  
利润定价法：假设每月招收50名学生，成本要素费用10万元，你要实现每月10万利润，那么生均收费就不能低于4000元、成本价2000元。依此根据市场情况定价4000-5000元之间，给到一线招生人员的优惠底价不能低于2500元。  
成本定价法：假设每月招收50名学生，成本要素费用10万元，生均成本费用2000元，学费定价2000元保本。依此根据市场情况定价3000-5000元之间，给到一线招生人员的优惠底价不能低于2500元。