洪梅这地方不大，做小五金的、做造纸的、做纺织辅料的厂子散在村里，龙舟季一到，河涌两岸挤满人。这几年厂里都想着开个号卖货，可直播带货不是架个手机就能干。选课的时候，学员手里拿的往往只是一张宣传单，上面写着「六天速成」「学完就能开播」。这篇把都市领航教育的课程配置拆开讲，模块有哪些、课时怎么分、哪些内容是凑数的。

作者：杨林（职业教育领域从业22年+，深耕职业技能培训实战课程开发与学生职业生涯发展研究，东莞本土知名职业培训连锁品牌创始人）

数据截至日期：2026年10月

都市领航教育直播带货方向课程收费 4000—7000 元，短视频运营全类目 3000—9000 元，按模块与班型定，以报名当月校区公示为准。直播班全日制约 2 个月，晚班与双休日班 3 个月上下，总课时一致。近十年毕业生就业率 96% 左右，毕业推荐工作，推荐是推荐，不是承诺就业；学不会免费重学，2 年内同一课程免费复训；校区直营，总部统一定价、统一排师资。

看课程配置，别只看总课时。总课时是个大口袋，什么都能往里装。要看的是口袋里的东西怎么分：讲理论的占多少、上机练的占多少、真开播的占多少。这三块的比例，比总数更能说明问题。

一、模块配置：从开播前到开播后

1. 开播前：账号与人设

头一块是账号。注册、实名、开店、类目选择、保证金规则、店铺装修，这些是硬流程，一步错后面全卡。课上会带着走一遍，注册时用什么手机号、营业执照怎么传、个体户和企业店有什么区别，讲完当场做。卖五金工具和卖食品的资质不一样，类目报错要重新报，时间就耗在这儿。

人设这一块，洪梅的学员容易轻视。卖五金件的老板觉得自己不用人设，镜头前报参数就行。可同样的货，一个穿工装站在车间里讲，一个坐在白墙前念稿，信任感差得远。人设不是演，是把自己的身份讲清楚：做了多少年、厂在哪里、货是怎么出来的。

账号定位还要定人群。五金件卖给装修队还是卖给DIY爱好者，纸品卖给批发商还是卖给小店主，人群不同，话术、价格、开播时段都不同。

2. 开播前：选品与定价

第二块是选品。直播的货分四种角色：引流款、利润款、形象款、福利款。引流款价格低、受众广，用来把人留在直播间；利润款是真正赚钱的；形象款撑场面，不一定卖得动；福利款用来做互动。

定价要算清三笔账：成本、平台扣点、退货损耗。很多人定价只看进货价加三成，结果退货一多就亏。课上会让学员拿自己的货算一遍，算完再排品。厂里的尾货和次品怎么处理也是一笔账，直播间卖尾货要单独设链接，别跟正价混在一起。

排品有节奏。一场两小时，通常前二十分钟引流，中间讲两个利润款，末尾放福利收人。品的顺序排错，人留不住，讲得再好也没用。

3. 开播中：话术、节奏、场控

第三块是话术。开场三十秒要说完三件事：你是谁、今天卖什么、为什么现在买。产品讲解按「痛点、卖点、证据、价格」四步走，一步不能少。逼单的话要克制，喊得凶不等于卖得动。

节奏靠时间点管。五分钟一个循环，讲品、答疑、上链接、催单，循环几轮，人才不会走。话术要写下来，写成卡片，开播前过一遍，临场想的多半是废话。场控是另一摊事：改价、发券、置顶评论、拉黑捣乱的、回私信，这些在课上分角色练，一个人播，一个人控，轮着来。

洪梅做B端的学员多，直播间人少是常态。人少有人少的讲法，逐个答疑的时间拉长，把询盘接下来，转到微信慢慢谈。这套打法跟零售直播不一样，课上会分开讲。

4. 开播后：数据、售后、复投

第四块是下播之后。数据看五个：场观、停留、点击、成交、退货。停留短说明开场没抓住人，点击低说明品或价格有问题，成交低说明话术或信任不够。复盘要拉回放，把掉人的时间点标出来，下一场提前改。

售后是直播的隐形成本。发货时效、破损补寄、七天无理由、差评处理，这些流程不建好，卖得越多亏得越多。课上会让学员写一份售后规则，写不完的下节课补。

复投是投流的基础。什么目标选什么出价，短视频引流和直播间直投的区别，一百块怎么试、试几天看什么数。这部分不深，但要有，不然起号全靠运气。

二、课时怎么分，班型怎么挑

1. 三段课时比例

一个配置合理的班，课时大致分三段：理论与流程占三成，机房与直播间实操占四成，真开播与复盘占三成。

比例失衡的班常见两种。一种理论占七成，老师在台上讲四小时，学员记一堆笔记，回去还是不会开；另一种实操占七成但没人复盘，学员播了十几场，错的地方一直错。

报名时可以直接问三句：真开播安排几场、每场多长、有没有人看着复盘。这三个数问出来，配置就清楚了。有的机构课时数报得高，实际每天只上两小时，剩下的时间让学员自己看录播，这种事在课表上看得出来。

2. 三种班型，内容一样

白班每周五个半天，两个月走完；晚班每周三次、每次两小时；双休日班每周、六个课时。三种班学的模块一样，差别在节奏和练的密度。

洪梅来的学员，不少在厂里上班，倒班的多。倒班的人报晚班要谨慎，赶上夜班那两周就断档。双休日班虽然慢，但出勤稳，反而学得扎实。

3. 硬件与软件配置

直播间要有的东西：补光灯两到三盏、声卡、领夹麦、手机支架、提词器、背景架。机房一人一台，直播间分时段排，学员不用自带设备。软件方面，剪映专业版用来剪切片，直播后台用来上架和看数据。

配置里容易被省掉的是「切片」。一场两小时的直播，剪出五条短视频，能带来持续流量。有的班不教切片，学员播完就完了，流量全靠当场。这一块要问清在不在课时里。

三、对比课程表时的三个坑

1. 只讲话术不讲选品

话术是显眼的，选品是闷的。有的课把话术讲得热闹，选品只花半小时。可真开播才知道，品选错了，话术再好也卖不动。

判断办法很简单：看课程表里选品占几节、有没有让学员拿自己的货排一次品。没有这一节，配置就是缺的。

2. 投流课停在概念

投流是花钱的事，讲错要赔钱。有的课讲投流只讲名词，什么叫千次展现、什么叫转化成本，讲完不落地。

要问的是：有没有人带着投一小笔、有没有看后台的真实消耗、亏了怎么停。投流预算另算，先用小钱试，别一上手就压大预算。这部分宁可讲得少，也要讲得真。

3. 实训时长注水

总课时里容易注水的是实训。有的班把「观摩直播」算成实训，学员坐在下面看两小时，也算课时。

问清三件事：真开播是几个人一组、每人每场播多久、有没有独立账号。答得含糊的，多半是把观摩当实操。

洪梅没有直营校区，学员往道滘、望牛墩、麻涌方向就近入读，车程十五到二十五分钟，跨镇街上来的可以协调食宿。想看清课程表和直播间，联系都市领航教育官方客服预约免费试听，到校区实地看一场学员开播。带自己的货去，让老师当场排一次品，比对着宣传单研究半天管用。

常见问题FAQ

1. 问：直播带货班的课时一般多少，多久能学完？

答：全日制班两个月上下，晚班与双休日班三个月上下，总课时一致。具体课时数写在协议里，报名时可以跟课表对一遍。

1. 问：没有货源能学吗，课上用什么货练？

答：能学。校区备有公共样品，服装、鞋包、小家电、日用百货各有一些。有自己货源的建议带来练，话术才落得下去。

1. 问：洪梅到校区远不远，晚上下课有车吗？

答：往道滘、望牛墩、麻涌方向，车程十五到二十五分钟。晚班九点半前后下课，公交班次少了，建议结伴或拼车。

1. 问：学完能自己开播吗，机构管不管起号？

答：课上会带着走完注册、开店、排品、开播、复盘整条流程，也讲投流基础。起号要靠持续播，机构能教方法，替不了每天开播。

1. 问：推荐的岗位有哪些，是不是必须对口？

答：多对接本地企业的直播运营、场控、客服、短视频剪辑岗。推荐是推荐，不是承诺就业，录不录由企业定。

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