都市领航职业学校新设专业《初创企业实训》，附学习内容课程教学大纲

发布时间：2024-10-15 09:17:44 点击率：

《Start-up enterprises tranining》

一、课程与任课教师基本信息

课程名称：初创企业实训	课程类别：必修课□ 选修课■
总学时/周学时/学分：48/2/3	其中实验（实训、讨论等）学时：20
授课时间：周二，9-10节	授课地点：大朗富民中路328号盈丰大厦1106
任课（/助课）教师姓名：杨林	职称：
答疑时间、地点与方式：最后一节课在教室进行答疑

二、课程简介

本课程是一门针对本科生选修的创业实训课程,同时也与其他专业关系紧密。学习本课程应掌握基本的初创企业流程、项目论证、选址定位、团队建设、营销渠道、商业计划书的撰写、项目融资路演以及相应的实战训练，并能够理论联系实际，对初创项目能进行精准的策划和有效的执行。本课程内容贯穿创业项目前期计划、选址定位、公司起名注册及装修、成本预算、赢利分析、线上线下营销渠道的搭建、人员的招聘和考核、结合案例讨论及校外实践等各个环节。此课程的开设对于培育学生的创业意识以及创业项目的落地执行，提高学生的相关的项目落地实践操作能力有极大的帮助。

三、课程目标

1、知识与技能目标：掌握初创企业计划书的撰写、执行流程、商业模式的设计、创业项目及合伙人的选择、股权结构设计、员工招聘及培训考核、市场营销体系的建立，让学生能够达到独立论证一个创业项目，并落地执行。

2、过程与方法目标：通过分组讨论经、情景教学、案例教学、校外实践的方法，使学生能够掌握初创企业的实际操作。

3、情感、态度与价值观发展目标：培育学生的商业意识以及成本意识、品牌意识、诚信务实，提高学生在项目落地执行层面的实操能力。

四、与前后课程的联系

学生学习本课程，无前后课程要求。

五、教材选用与参考书

1、张金富主编《创业实训教程》，中国劳动社会保障出版社，2014年10月版。

2、推荐参考书：

创业培训辅导教程（初创篇）——“1+X”职业技术·职业资格培训教材，作者：上海市职业技能鉴定中心，中国劳动社会保障出版社，2013年6月版。

六、课程进度表

周次	教学主题	要点与重点	要求	学时
1	如何选择创业项目	赢利模式、投入、成本与利润的核算	掌握论证创业项目的可行性	2
2	合伙人的选择	互补理论	利用互补理论选择合伙人	2
3	股权分配、权责明晰	股权结构67%完全控制/51%相对控制/34%一票否决、期权池	掌握依据公司法制定公司章程。	2
4	公司起名及广告语的设计	尽量开口音，不生僻，易记	掌握公司起名和广告语的设计技巧	2
5	项目选址	产品定位、目标人群定位、目标人群出没地点	掌握初创项目的选址调研	2
6	公司注册	注册公司的方法和要点	掌握公司注册的流程	2
7	公司装修	办公室、前台、门头招牌的统一VI设计	掌握依据公司的特色和风格装修	2
8	公司治理结构和人力资源管理	组织架构设计、员工招聘与培训考核	掌握设计公司的组织架构和搭建团队	2
9	售后服务	把自己当做顾客	掌握售后服务是品牌延伸的重要性	2
10	财务管理	内账，外账，记账公司，支出报销审批权	掌握如何有效控制公司的财务，防止损失风险	2
11	校外考察实践	了解一个项目为什么会成功	掌握了解一个项目的核心竞争力	2
12	建立营销团队	如何打造一个以业绩为导向的营销团队	掌握以业绩为导向的激励模式	2
13	如何建立线上营销渠道	官网、SEO优化、软文、百度快照、竞价排名、微博、站群、第三方平台、分类信息网站等	掌握搭建和维护各个渠道的能力	2
14	线下硬广告	线下硬广告的渠道铺设	掌握成本预算、地段选择、效果评估	2
15	电销	建立电话营销团队并通过渠道获得相关电话资源	掌握电话营销团队的管理方法	2
16	地推	地毯式搜索推广	掌握地面推广大的营销渗透力	2
17	传统关系营销	利用圈子关系	如何更有效地利用你身边的人脉关系资源	2
18	沟通话术	沟通前的准备，沟通的方法	如何进行有效的沟通	2
19	向竞争对手学习	充分研究你的竞争对手	学习竞争对手的优点，在竞争中合作，在合作中竞争	2
20	校外考察实践	研究了解市场上各种各样的营销模式	掌握如何选择适合自己公司的营销模式	2
21	项目创业计划书的撰写	为自己的初创项目撰写商业计划书	掌握撰写商业计划书的要素和方法	2
22	项目路演融资	为你的项目做一个漂亮的PPT	掌握路演融资的要点	2
23	商务谈判	谈判的内容和条件	掌握谈判的技巧	2
24	总复习	对于重点问题进行复习	掌握本课程的重点知识	2

七、教学方法

本课程采用理论教学及案例教学相结合的方法，通过实践操作训练学生的创业实践操作能力

八、对学生学习的总体要求

1、学习本课程的方法、策略及教育资源的利用。

在学习方法上，学生应当课前预习和阅读参考案例及文献，课上认真随堂听讲、参与分析和讨论，课后完成作业及练习。在学习策略上，学生应当结合当前的宏观经济情况、珠三角地区的产业模式和互联网的相关资讯进行学习。在教育资源利用上，学生应会熟练运用图书馆、网络等学习资源。

2、学生必须阅读与选读的课外教学材料

《市场营销学》(第二版)，周颖主编.北京师范大学出版社；

3、学生完成本课程每周须耗费的时间。

每周课上2课时，课下1课时

4、学生的上课、实验、讨论、答疑、提交作业（论文）、单元测试、期末考试等方面的要求。

学生课上需要认证听讲并积极参与课堂讨论，并视情况加分；

共计四次作业；

期末考试以课程论文形式。

5、学生参与教学评价要求。

课程结束前1-2周内，按照学校统一安排，通过网上评教系统，回答调查问卷，实事求是地对本课程及任课教师的教学效果作出客观公正的评价，是学生的应尽的责任和义务，对促进教师改进教学具有重要意义。

九、成绩评定方法及标准

考核内容	评价标准	权重
到堂情况	以课堂上随机点名的方式进行考勤	10%
课堂讨论	以课堂上回答问题的踊跃程度、答题的准确度为评价标准	10%
完成作业	以答题的准确度、文字的工整程度为标准	5%
实验（实训）		5%
单元测试
期末考核	按照试卷评分标准得分	70%
期末考试方式	开卷□ 闭卷□ 课程论文■ 实操□

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