人性量化团队管理+销售七步法课程大纲_东莞大朗附近的培训学校
发布时间：2019-11-12 09:56:31 点击率：
人性量化团队管理+销售七步法课程大纲_东莞大朗附近的培训学校
每个创业者在创业初期基本都会面临一个难题
融资
如何用短短5分钟搞定投资人？
为锻造华南地区创业领军人才，助推企业家快速成长，11月9日至10日，学校特邀到著名人气孵化导师陈步衡先生和新媒体智能营销专家刘华鹏先生带来创业营销类课程，两位老师精准、专业的分析讲解让来到合智联合商学院每一位创业者都受益匪浅！
精彩内容
《5分钟搞定投资人》
11月9日，陈步衡老师讲解如何写商业计划书（BP）,通过实例剖析、提问互动、主题演讲等多种形式帮助学员们们更好地进行战略战术提升、商业模式梳理、产品梳理、BP精化，并提出了极具针对性的解决方案。现场掌声不断，笑声不断，在陈老师寓教于乐中，点燃了现场创业者的激情。
听到干货，学员们赶紧写下来
搞定投资人，从BP开始
01
目录
简版或路演版的BP一定不能加目录。
目录就是剧透！
02
封面（BP的脸面）
删除无效信息：某地、某有限公司、汇报人、汇报时间、“商业计划书”几个字，保留有效信息：项目名称、logo、slogan（有定语的名词结构，12字以内）。
03
情怀（BP的眼睛）
情怀就是你创业的本能和驱动因素。投资人看重情怀，他们善于通过情怀判断你的创业项目会坚持多久。但是，在一个5分钟的BP里，留给情怀20秒的时间足够了。
04
项目简介（BP的颈部）
项目简介起到了承上启下的作用。文字要精简（100字以内），字号要合适（不得小于20号）。路演的时候，所写即所念。这是整个BP唯一的一段叙述性文字。其他部分都是使用的关键词。
05
用户痛点&解决方案（BP的脊梁）
分为三部分：用户是谁，用户有什么痛点、有什么解决方案。创业者最常犯的错误就是把三个部分分成三页。这就容易造成思维不连贯，逻辑断裂。所以，一页就OK。但一页容易出现剧透的问题，分次动态呈现就能解决。
06
市场分析
真实数据要有数据来源（脚注标示）
预算数据要列出公式
07
竞品分析
没有竞品的项目就没有市场。竞品分析的重点不是写区别，而是写优势。比如，不要写你和竞品的速度不同，而要写出它慢你快。涉及到的数据要标明来源。
08
运营数据
证明商业模式的跑通和团队执行力
各个层面的漂亮数据越多越好
09
团队介绍
用真实的照片。相比名字、职位，资历才是最重要的。大量的叙述文是没用的，要关键词。CEO需要5个以内的关键词，其他成员3个以内。
10
融资相关
融资金额、股份、资金用途、股权介绍（选写）
11
联系方式
微信二维码（个人号，用微信图标样式）、尽量大
12
...
路演结束，进入提问环节。这时投资人最喜欢说：项目不错，说说你的商业模式吧。此时，你可说：商业模式就在下一页。从而延长了路演的时间。解释完商业模式，你可以继续诱导投资人。在Q&A的环节，你利用你的充分准备拉平了你与投资人之间的关系。只要你们的气场接近了，你就有机会在所有路演者中脱颖而出。
……竟然是路演的绝杀一招
陈步衡老师认为，创业讲的“魂道术器”，魂道是创业者的内在素质，这是培养不了的，但是术和器，比如BP的具体操作方法、路演怎么演，这些是可以练习的，路演本来就是表演。你是否感觉自己也能写出高逼格，高质量的BP了呢？听完课的学员们不妨自己动手做一份BP来验证一下自己的学习成果了呢！
《人性量化团队管理》
11月10日，陈老师用半天的时间给我们学员们讲解了人性量化创业团队管理部分。这一部分非常有趣，给学员们印象最深的是九型人格。有强迫症的1号完美型，无私的2号助人型，好胜的3号成就型，忧郁的4号自我型，孤僻的5号理智型，杞人忧天的6号疑惑型，热情活泼的7号活跃性，不拘小节的8号领袖型，内向的9号和平型。你是这九种人格中的哪一个呢？
《销售七步法》
写好了商业计划书，也做好人性量化团队管理，但公司销售业绩还是没起色怎么办？其实，大多数销售人员无论有无经验，他们都有一个共同的困惑：我努力做好了我所能做的，但客户还是不接受我的产品，为什么？我又该怎么办?
刘华鹏老师教你七步轻松应对销售压力
销售七步法
1、目标客户定位与分析（先瞄准后开枪）
2、与客户建立信任（先卖自己，再谈产品）
3、挖掘客户潜在需求（价值比感情更忠诚）
4、引导立项、推介产品（先勾引，再上瘾）
5、客户拒绝处理（客户异议很有“意义”）
6、谈判成交、回收账款（沉着冷静、落袋为安）
7、卓越售后服务（服务也是营销）
每个创业者在创业初期基本都会面临一个难题
融资
如何用短短5分钟搞定投资人？
为锻造华南地区创业领军人才，助推企业家快速成长，11月9日至10日，学校特邀到著名人气孵化导师陈步衡先生和新媒体智能营销专家刘华鹏先生带来创业营销类课程，两位老师精准、专业的分析讲解让来到合智联合商学院每一位创业者都受益匪浅！
精彩内容
《5分钟搞定投资人》
11月9日，陈步衡老师讲解如何写商业计划书（BP）,通过实例剖析、提问互动、主题演讲等多种形式帮助学员们们更好地进行战略战术提升、商业模式梳理、产品梳理、BP精化，并提出了极具针对性的解决方案。现场掌声不断，笑声不断，在陈老师寓教于乐中，点燃了现场创业者的激情。
听到干货，学员们赶紧写下来
搞定投资人，从BP开始
01
目录
简版或路演版的BP一定不能加目录。
目录就是剧透！
02
封面（BP的脸面）
删除无效信息：某地、某有限公司、汇报人、汇报时间、“商业计划书”几个字，保留有效信息：项目名称、logo、slogan（有定语的名词结构，12字以内）。
03
情怀（BP的眼睛）
情怀就是你创业的本能和驱动因素。投资人看重情怀，他们善于通过情怀判断你的创业项目会坚持多久。但是，在一个5分钟的BP里，留给情怀20秒的时间足够了。
04
项目简介（BP的颈部）
项目简介起到了承上启下的作用。文字要精简（100字以内），字号要合适（不得小于20号）。路演的时候，所写即所念。这是整个BP唯一的一段叙述性文字。其他部分都是使用的关键词。
05
用户痛点&解决方案（BP的脊梁）
分为三部分：用户是谁，用户有什么痛点、有什么解决方案。创业者最常犯的错误就是把三个部分分成三页。这就容易造成思维不连贯，逻辑断裂。所以，一页就OK。但一页容易出现剧透的问题，分次动态呈现就能解决。
06
市场分析
真实数据要有数据来源（脚注标示）
预算数据要列出公式
07
竞品分析
没有竞品的项目就没有市场。竞品分析的重点不是写区别，而是写优势。比如，不要写你和竞品的速度不同，而要写出它慢你快。涉及到的数据要标明来源。
08
运营数据
证明商业模式的跑通和团队执行力
各个层面的漂亮数据越多越好
09
团队介绍
用真实的照片。相比名字、职位，资历才是最重要的。大量的叙述文是没用的，要关键词。CEO需要5个以内的关键词，其他成员3个以内。
10
融资相关
融资金额、股份、资金用途、股权介绍（选写）
11
联系方式
微信二维码（个人号，用微信图标样式）、尽量大
12
...
路演结束，进入提问环节。这时投资人最喜欢说：项目不错，说说你的商业模式吧。此时，你可说：商业模式就在下一页。从而延长了路演的时间。解释完商业模式，你可以继续诱导投资人。在Q&A的环节，你利用你的充分准备拉平了你与投资人之间的关系。只要你们的气场接近了，你就有机会在所有路演者中脱颖而出。
……竟然是路演的绝杀一招
陈步衡老师认为，创业讲的“魂道术器”，魂道是创业者的内在素质，这是培养不了的，但是术和器，比如BP的具体操作方法、路演怎么演，这些是可以练习的，路演本来就是表演。你是否感觉自己也能写出高逼格，高质量的BP了呢？听完课的学员们不妨自己动手做一份BP来验证一下自己的学习成果了呢！
《人性量化团队管理》
11月10日，陈老师用半天的时间给我们学员们讲解了人性量化创业团队管理部分。这一部分非常有趣，给学员们印象最深的是九型人格。有强迫症的1号完美型，无私的2号助人型，好胜的3号成就型，忧郁的4号自我型，孤僻的5号理智型，杞人忧天的6号疑惑型，热情活泼的7号活跃性，不拘小节的8号领袖型，内向的9号和平型。你是这九种人格中的哪一个呢？
《销售七步法》
写好了商业计划书，也做好人性量化团队管理，但公司销售业绩还是没起色怎么办？其实，大多数销售人员无论有无经验，他们都有一个共同的困惑：我努力做好了我所能做的，但客户还是不接受我的产品，为什么？我又该怎么办?
刘华鹏老师教你七步轻松应对销售压力
销售七步法
1、目标客户定位与分析（先瞄准后开枪）
2、与客户建立信任（先卖自己，再谈产品）
3、挖掘客户潜在需求（价值比感情更忠诚）
4、引导立项、推介产品（先勾引，再上瘾）
5、客户拒绝处理（客户异议很有“意义”）
6、谈判成交、回收账款（沉着冷静、落袋为安）
7、卓越售后服务（服务也是营销）