新东方招生大招：3大策略50元低价班高效招生_大朗电脑培训会计培训班
发布时间：2019-05-03 07:52:02 点击率：
新东方招生大招：3大策略50元低价班高效招生_大朗电脑培训会计培训班
2011年新东方优能首创50元暑期低价班招生，仅仅只在初一的数学科目上使用。正是这个策略，让在北京中学理科市场上默默无闻的优能实现了突破：从2010年一期暑期培训只有60名学生的规模，到2017年初一数学暑假班招生已突破20多万。
至今还有大量的培训机构在效仿做低价班，1元班、50元班层出不穷。
但很多校长纳闷的是“同样是低价班，为什么我的效果不好？”
原新东方副总裁、爱学慧思CEO罗娉，在一次分享会上被教育同行这样问到。
这节课校长邦和你分享，新东方优能“50元低价班高效招生”的3个核心原因。
以下内容整理于罗娉在校长邦2019TIME教育科技大会关于“新东方优能50元低价班高效招生”的复盘总结。
01
教学质量优于低价
所有的成功都并非偶然，大家看到新东方优能以50元低价班引爆市场时，其实已经经过了两次市场试错。
第一次在全国初一的入口端做50元低价班招生，一所学校报名2000名学生，续到秋季班不到100人。
第二次依然如旧，50元打折到30元都招不来人，因为口碑已经完全烂了。
这两次试错的总结，让我们发现在K12领域，低价并不能解决一切，家长更在意的是性价比和教学质量的结合。
02
全面聚焦选择单个目标突破
首先要统一的思想。
罗娉说：“每一次全国的主管们、总监们在一起开会的时候我们就确定一点，今年这一年我们全国优能只看重一个指标的变化。开会的时候我们会一个PPT列出来今年我们有十项工作，不用，十项工作当中全部做减法，减到最后一年只完成一件大事，今年我们就只冲一个数据，扩科的数据，决定了所有的资源都往扩科上走。”
（新东方优能的战略目标图）
刚刚我们提到了“做减法聚焦一个目标”，所以第三年的“50元低价班”，罗娉做了以下4点调整：
1）闭口不谈在全国推50元低价班的事情，只在优势资源最强的北京开展。
2）从北京众多教学点中筛选最优教学点，最终我们只选择了石景山教学点。
3）学科上的聚焦，那么多学科我们都放弃了，只选择了数学。因为数学是我们竞争对手的强项，我们觉得数学拿下来了，其他学科就稳了。
4）年级上，我们只选择了一个年级，初一一个业务线。
当每一项聚焦做完减法之后，50元低价班的定位和打法也明晰了；最后要解决的就只有教学最后一公里——老师的课堂呈现。
03
奖励与培养老师并举
我们找来了当时5个数学老师签了军令状。
那为什么这5位数学老师可以带领团队突破重围？我们总结了以下两点原因：
第一，设置奖项激励。
当时我们在组织管理上面开设了所有的绿色通道，只要做非英语科目的项目负责人，发展通道可以是越级提升，只要是做非英语科目的，完成预算的除了可以拿到预算奖金之外，集团条线还会给额外的奖金。
第二，不放松教师培训，帮助老师不断提高。
当时全国各地招不来数学老师，我现在都还记得新东方唯一不放弃的一件事情就是不管怎么弄，教师培训是不放松的。
所以在“50元低价班”项目中，虽然这5位老师都经历了前两次的失败，但我们从来没有放弃过给这5个老师不断地培训，将他们视为“火种”。他们回去以后做出了产品的样板、教学的样板，甚至运营的样板，然后再把这个样板复制出来。
当时5个老师其中一个老师现在是行业大名鼎鼎的朱宇老师，也是最后“50元班的开创者”。
以上就是，新东方优能“50元低价班高效招生”的3个核心策略：
1、教学质量优于低价
2、全面聚焦选择单个目标突破
3、奖励与培养老师并举
2011年新东方优能首创50元暑期低价班招生，仅仅只在初一的数学科目上使用。正是这个策略，让在北京中学理科市场上默默无闻的优能实现了突破：从2010年一期暑期培训只有60名学生的规模，到2017年初一数学暑假班招生已突破20多万。
至今还有大量的培训机构在效仿做低价班，1元班、50元班层出不穷。
但很多校长纳闷的是“同样是低价班，为什么我的效果不好？”
原新东方副总裁、爱学慧思CEO罗娉，在一次分享会上被教育同行这样问到。
这节课校长邦和你分享，新东方优能“50元低价班高效招生”的3个核心原因。
以下内容整理于罗娉在校长邦2019TIME教育科技大会关于“新东方优能50元低价班高效招生”的复盘总结。
01
教学质量优于低价
所有的成功都并非偶然，大家看到新东方优能以50元低价班引爆市场时，其实已经经过了两次市场试错。
第一次在全国初一的入口端做50元低价班招生，一所学校报名2000名学生，续到秋季班不到100人。
第二次依然如旧，50元打折到30元都招不来人，因为口碑已经完全烂了。
这两次试错的总结，让我们发现在K12领域，低价并不能解决一切，家长更在意的是性价比和教学质量的结合。
02
全面聚焦选择单个目标突破
首先要统一的思想。
罗娉说：“每一次全国的主管们、总监们在一起开会的时候我们就确定一点，今年这一年我们全国优能只看重一个指标的变化。开会的时候我们会一个PPT列出来今年我们有十项工作，不用，十项工作当中全部做减法，减到最后一年只完成一件大事，今年我们就只冲一个数据，扩科的数据，决定了所有的资源都往扩科上走。”
（新东方优能的战略目标图）
刚刚我们提到了“做减法聚焦一个目标”，所以第三年的“50元低价班”，罗娉做了以下4点调整：
1）闭口不谈在全国推50元低价班的事情，只在优势资源最强的北京开展。
2）从北京众多教学点中筛选最优教学点，最终我们只选择了石景山教学点。
3）学科上的聚焦，那么多学科我们都放弃了，只选择了数学。因为数学是我们竞争对手的强项，我们觉得数学拿下来了，其他学科就稳了。
4）年级上，我们只选择了一个年级，初一一个业务线。
当每一项聚焦做完减法之后，50元低价班的定位和打法也明晰了；最后要解决的就只有教学最后一公里——老师的课堂呈现。
03
奖励与培养老师并举
我们找来了当时5个数学老师签了军令状。
那为什么这5位数学老师可以带领团队突破重围？我们总结了以下两点原因：
第一，设置奖项激励。
当时我们在组织管理上面开设了所有的绿色通道，只要做非英语科目的项目负责人，发展通道可以是越级提升，只要是做非英语科目的，完成预算的除了可以拿到预算奖金之外，集团条线还会给额外的奖金。
第二，不放松教师培训，帮助老师不断提高。
当时全国各地招不来数学老师，我现在都还记得新东方唯一不放弃的一件事情就是不管怎么弄，教师培训是不放松的。
所以在“50元低价班”项目中，虽然这5位老师都经历了前两次的失败，但我们从来没有放弃过给这5个老师不断地培训，将他们视为“火种”。他们回去以后做出了产品的样板、教学的样板，甚至运营的样板，然后再把这个样板复制出来。
当时5个老师其中一个老师现在是行业大名鼎鼎的朱宇老师，也是最后“50元班的开创者”。
以上就是，新东方优能“50元低价班高效招生”的3个核心策略：
1、教学质量优于低价
2、全面聚焦选择单个目标突破
3、奖励与培养老师并举