谈判中的对抗_松山湖创意生活城附近的淘宝开店培训学校

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谈判当无路可走的时候，那么我们该怎么办？谈判中三个困局，谈判的对抗、谈判的僵持和谈判的僵局，这三个困局都会让我们感觉到无路可走。今天通过下面有个案例来了解如何处理三大困局之一的谈判对抗。

一位大姐，把房子租给一位92年的小伙子卖冷饮签了半年合同，小伙子卖冷饮十几天，销售额是两三百元钱，但他的房租一个月是2万块钱，严重可以说收入抵不过付出。小伙退租，但大姐认为合同是根据法律签订的，不退给他。小伙子的意思是说我只用了十几天时间，只给十天的钱，其他的钱需要退给他。

谈判此时可以说到了僵持阶段，但是就因为一件事情把这事情变成了对抗，双方僵持了一些时间后，后来小伙子就被说毛了，就说很侮辱人格的话，大姐感到伤了自尊，于是双方开始了对抗，双方互不理睬，小伙还说不给钱就叫黑社会来等等。

【点评】谈判还有双输的谈判，谈判对抗的本质是什么，合同的事情都很清晰的，但小伙伴92年刚刚毕业不久，钱不多，向父母那要了10万元做小生意，没想到一个跟头跌得很深，，所以希望通过强势的方法能够把钱要回来。

有一次李老师上课，现场几组比赛，结果第一组和第二种分数差不多，当还剩下三道题的时候分数一样，结果李老师把倒数第二题奖励分算给第一组，第二组说：李老师答案是错的，你把分数算给第一组对我们不公平。当时李老师说是对的，对方说是错的，这时针锋相对，那么办呢？

当针锋相对时，一方索性就不对着干。像天蝎座，为什么懂谋略，因为天蝎座发现直线走不通，绕个路就成谋略了，而水瓶座的能量更低，所以水瓶座的就更加爱绕来绕去，后来终于把路走通了，所以水瓶座的人跟别人不一样，都是逆向思维。其实都是因为走不通的原因，因此他们绕过去。因此当谈判处于对抗阶段的时候，我们先把这个问题放一放，先聊点别的，看看最后能不能把这个问题绕过去。

所以李老师跟学员们之前争论的时候，李老师说我们先放一放，把最后一道题做完之后，如果还是第一组答对获得分数，那么第二组对于这题的对错就没什么意义了，最后总决赛结束，果然第一组赢了，第二组也就不再讨论这个问题，胜负已经决出来了。

所以凡事遇到对抗的时候，也就是你也要我也要双方处于对抗，这个时候能不能变成我先给一下，或说我这个是先绕一下，总而言之把角度转一下，就像逆风行驶，我们把风帆转一下一样把角度转变一下，正是利用李力刚老师常说的时间、空间和角度里角度的牌。

【学校名称】东莞市都市领航职业培训学校
【都市领航教育开设课程】
【会计培训】会计零基础入门班、会计零基础初级职称考证班、会计真账实操班。
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【办学特色】东莞大朗“都市领航教育”14年职业技能办学培训经验，校企合作办学，理论与实践相结合，随到随学，包学会为止，100%免费推荐就业。
【学校地址】东莞大朗镇盈丰大厦11楼1106-1109室，大润发对面/麦当劳旁。
【都市领航教育联系方式】
【咨询QQ】473613486
【咨询微信】18938599221
【咨询电话】手机18938599221（微信同号）固定电话：0769-83128567
【学校网址】http://www.0769px.com/，http://www.peixunto.com/